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国产手机纷纷在印度建立“大本营”

2015年11月20日 09:36:20 来源: 百度百家 责任编辑: qiaolina

 

目前,国产手机小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加、斐讯等国产手机进入印度,与苹果、三星展开争夺;与此同时,老牌手机诺基亚、摩托罗拉、HTC、TCL、LG仍占据一定市场份额,印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份额。

据IDC测算,目前中国有8亿多智能手机用户,市场已接近饱和,而印度今年智能手机量将在1.2亿部,但相较13亿多的人口总数,普及率仅为10%,增长潜力巨大,中国国产手机厂商正在转向印度,试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。

3月24日,荣耀正式面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品,售价分别为26499、10499卢比,折合人民币分别约2649元、1048元,标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。

从5月开始,已有五六家中国手机厂商在印度举办了“发布会”,小米、魅族、酷派、努比亚、OPPO、斐讯等,而最为引人注意的是在印度开分公司和制造工厂。

10月12日,金立智能手机在印度维萨卡帕特南发布其第一款“印度制造”手机。据悉,金立在印度市场的销售量目前已过400万台,来自GFK的数据显示,今年上半年,金立在印度手机市场份额为3%-4%左右。

一加CEO刘作虎最近宣布将联合富士康,在印度设厂生产一加手机,首批将在年底前出货;小米董事长雷军表示,小米设定未来5到10年的本地化长期战略,小米印度团队将全部是印度员工;荣耀总裁赵明则表示,预计2015年印度市场出货量增长10倍,达到200万部,华为对印度市场正在酝酿新的计划,不排除在印度建工厂。

金立CEO卢伟冰透露,金立手机在印销量已突破400万台,目前在印度的市场份额约为3%,而去年仅为1%。2015年金立在印度市场的目标是销量排名第三位,未来三年内在印度建立完善的生产工厂。赵明介绍称,荣耀在班加罗尔研究所拥有超过200人的团队在做手机软件版本的研发,目标印度本土版的EMUI软件可以每月进行优化升级。

据悉,步步高集团今年也计划在印度开设工厂,Vivo印度分公司总经理Tracy Chen表示在印度的预期销售量为4000万台。

线上转入线下,“成本”可能走高

去年7月,小米开始在印度最大电商Flipkart上售卖。仅半年时间,销量突破100万。小米手机在印度官网和当地前电商平台Flipkart、Snapdeal上售卖,而其他配件如手环、耳机、LED灯、饰品等只在印度官网售卖。

为改变在印度市场单一线上销售模式,小米同当地分销商Redington建立合作关系,在印度这个线下零售占据主导地位的市场,通过实体商店销售自己的智能手机。

和小米一样,一加从开始到现在一直重视的是线上渠道销售。2014年12月份在印度开卖,与亚马逊独家合作,截止目前,一加在印度销售超50万台,销售额达到1亿美元,2015年计划在印度销售量达到100万台。

刘作虎透露,印度公司目前线下渠道正在开展,已与当地机场、银行、咖啡厅相关负责人接洽,通过这些渠道发放邀请码,加大线下渠道力量。金立透露,在全印度有10家代理商和35000家零售店。

针对印度市场,赵明透露,荣耀2015年将在印度投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品本地化发展,成立印度本地化营销团队,并建立印度官方网站hihonor.in。售后方面,荣耀在印度已建立了75个城市的100多个售后服务点,针对荣耀6Plus、畅玩4X用户可额外提供3个月延保,还有一个月免费屏幕保修服务。

斐讯董事长顾国平在接受搜狐科技采访时表示,斐讯在印度推出PASSION 660、Energy 653两款产品,推广渠道也由一线城市深入到当地二、三线城市,第三款中低端机型Clue 630也将于本月中下旬上市,将尝试与线下渠道商Ingram和Magicon合作,通过它们旗下的众多店铺售卖Clue 630,第一阶段已拟定将覆盖近千家当地零售店铺。

不过,搜狐科技了解到,尽管印度整体消费水平不高,但是员工的工资并不比中国低,尤其在IT科技公司,大多员工平均也在每月在6000元以上。据一手机厂商大佬透露,线上销售广告宣传费用由Amazon等电商支付,成本相对较低。而线下渠道“分成”比例较大,有店面零售提出的分成比例高达毛利率20%。

一位中国手机厂商的印度负责人告诉记者,印度线下零售体系成本居高不下,实体店销售除了人力成本外,房租成本居高不下,因此,很少出现大型的地方代理和零售商。与此同时,超过半数以上印度人生活在小城镇,交通不便捷,快递渠道不畅,中国手机要想进入印度千家万户并不容易。

ZUK CEO常程在接受搜狐科技采访时说,印度市场容量够大,成熟度低,成长速度快,对于国产手机来说,ZUK手机明年进入。但是,印度本土品牌和线上、线下生态面临这巨大的挑战。

照搬国内价格战,低端品牌难赚大钱

有印度“硅谷“之称的班加罗尔省成为各大品牌竞争重地。除了三星、苹果外,国产手机OPPO、VIVO街头广告竞争激烈,而当地用户在接受搜狐科技采访时表示,本地市场苹果三星售价太贵,属于奢侈品,而原来占据主导地位的HTC、索尼由于售后服务不佳,购买欲望不强,而“中国制造”的千元机成为他们喜欢的手机。

但是,国产手机在国内炒作以及价格战照搬到印度却很难奏效,至少很难像苹果、三星赚大钱。

在班加罗尔,搜狐科技调查发现,无论是运营商营业厅还是地方零售渠道,国产手机陈列上柜并不多,而在户外广告方面,三星苹果铺天盖地,甚是排场。一位渠道商告诉搜狐科技,由于当地贫富差距较大,购买高端手机充当面子的年轻人不在少数,而大多国产手机整体偏重低端,要改变其定位,并不是一朝一夕的事情。

“15000印度币价位段的手机占到了印度整个手机市场的23%,但除了苹果、三星和一加有竞争力以外,像HTC、SONY等品牌都在逐渐被人遗忘。”一加印度市场负责人Vikas在接受搜狐科技采访时表示,在印度市场千元机占据70%市场份额,价格超过2000元高端机仅据10%。

在班加罗尔,一位手机零售店主对记者说,目前城市里酒店、咖啡馆、公交站等公共场所已还有WIFI部署,印度运营商正从3G时代向4G网络过渡,很多用户开始进入社交网络和视频。譬如,Facebook社交应用打开缓慢、浏览网页不畅,都会导致其口碑不好。而早期来自中国手机70%属于低端手机,这对其品牌有巨大的负面作用。譬如,走电商渠道的小米,走运营商渠道的华为,走线下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦给用户造成低端印象,未来要提价赚大钱就难。

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